Aiutiamo gli integratori di sistema ad aggiudicarsi l'appalto
Soluzioni intelligenti per gli integratori di sistemi
Frank Bals coordina le vendite a livello mondiale di componenti e sistemi di dosaggio del lubrificante. Gli integratori di sistemi beneficiano in particolare della rete internazionale. In questa intervista, parla del supporto e dei vantaggi che DOPAG offre loro.
L'opinione dell'esperto Frank Bals, responsabile vendite globali DOPAG
Cosa possono aspettarsi gli integratori di sistemi da DOPAG?
Frank Bals: Con noi, gli integratori di sistemi trovano un partner che copre tutte le applicazioni e i mercati. Offriamo tecnologie di dosaggio per l'ingrassaggio e l'oliatura, l'incollaggio, la sigillatura, l'incapsulamento e la guarnizione in tutti i settori. Abbiamo esperienza nell'industria automobilistica e nei settori degli elettrodomestici, dell'elettronica, delle batterie, dei filtri, della tecnologia medica e molti altri. Per tutte queste applicazioni, sviluppiamo soluzioni parzialmente o completamente automatizzate, personalizzate in base alle esigenze del cliente.
In che modo DOPAG aiuta specificamente gli integratori?
Frank Bals: Supportiamo gli integratori di sistemi e gli ingegneri degli impianti nella fase di progettazione, fornendo loro i dati necessari, la documentazione tecnica e una consulenza completa. In caso di domande, possono contattarci in qualsiasi momento. Supportiamo gli integratori di sistema nella preparazione di un'offerta e li aiutiamo ad aggiudicarsi il contratto. Ma non è tutto. Tutto il nostro team collabora con i clienti per sviluppare la soluzione migliore. Assistiamo i nostri clienti dalla progettazione alla messa in funzione, fino alla produzione e alla manutenzione continua.
Come funziona esattamente un progetto o una collaborazione con DOPAG per gli integratori di sistemi?
Frank Bals: Il nostro compito è quello di progettare sistemi di dosaggio e miscelazione individuali e in base alle esigenze dei nostri clienti. In seguito, li integriamo in linee di produzione completamente automatizzate. Quando sviluppiamo un concetto di sistema, lavoriamo a stretto contatto con il cliente in diverse fasi del progetto. Innanzitutto, elaboriamo la richiesta, incorporiamo schede tecniche, schizzi, ecc. e produciamo un progetto iniziale. Se necessario, durante questa fase eseguiamo i primi test presso il nostro centro tecnico. Prepariamo quindi un'offerta di prezzo indicativa, che viene esaminata dal cliente. A seconda del progetto, eseguiamo ulteriori test in collaborazione con il cliente e prepariamo un'offerta di prezzo fisso. Dopo l'ordine, seguono la fase di pianificazione del progetto e la configurazione dettagliata. A questo punto, il nostro team di progetto lavora a stretto contatto con il cliente. Una volta completato, il sistema viene accettato, consegnato e messo in funzione in loco.
Qual è il ruolo della rete internazionale di DOPAG e in che modo gli integratori di sistemi possono sfruttarla a loro vantaggio?
Frank Bals: Per gli integratori di sistemi, una presenza globale è fondamentale, e questo è esattamente ciò che offrono la nostra rete di distribuzione e i nostri uffici globali. Questo ci permette di integrare linee di produzione identiche in tutto il mondo con la nostra tecnologia di misurazione. Allo stesso tempo, forniamo il supporto necessario durante le operazioni in corso. I nostri contatti personali e le partnership di lunga data, alcuni dei quali esistono da oltre 30 anni, contribuiscono in modo significativo al nostro successo. Riteniamo particolarmente importante incorporare nel nostro lavoro il patrimonio di conoscenze ed esperienze che i nostri partner in tutto il mondo accumulano e condividono con noi. Gli integratori di sistemi possono trarre notevoli vantaggi da questa combinazione di conoscenze.
Scoprite il portafoglio completo di DOPAG per la tecnologia di dosaggio
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→ Scopri le nostre soluzioni per l'incollaggio e l'invasatura
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- Un interlocutore per l’intera soluzione di sistema: dalla testa di miscelazione dinamica all’automatizzazione e all’assistenza
- Consulenza competente, dimensionamento e ottimizzazione dei processi
- Impianto pilota di proprietà per le prove e i corsi di formazione dei clienti
- Lavorazione per conto terzi: campionatura, prototipi, piccoli lotti e grandi serie
- Stretta collaborazione e interlocuzione regolare con i produttori di materiali
- Esperienza pluriennale nella tecnica di dosaggio e miscelazione
- Distribuzione globale in oltre 40 Paesi
Siamo lieti di aiutarvi
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