Ayudamos a los integradores de sistemas a conseguir el contrato
Soluciones inteligentes para los integradores de sistemas
Frank Bals coordina las ventas mundiales de componentes y sistemas de dosificación de lubricantes. Los integradores de sistemas se benefician especialmente de la red internacional. En esta entrevista nos habla del apoyo y las ventajas que les ofrece DOPAG.
La opinión de Frank Bals, Director Global de Ventas de DOPAG
¿Qué pueden esperar los integradores de sistemas de DOPAG?
Frank Bals: Con nosotros, los integradores de sistemas encuentran un socio que cubre todas las aplicaciones y mercados. Ofrecemos tecnología de dosificación para engrase y aceitado, pegado, sellado, encapsulado y empaquetado en todos los sectores. Tenemos experiencia en la industria del automóvil, así como en los sectores de electrodomésticos, electrónica, baterías, filtros, tecnología médica y muchos más. Para todas estas aplicaciones, desarrollamos soluciones parcial o totalmente automatizadas que se adaptan individualmente a los requisitos del cliente.
¿Cómo ayuda DOPAG específicamente a los integradores?
Frank Bals: Apoyamos a los integradores de sistemas, así como a los ingenieros de planta, en la fase de planificación y les proporcionamos los datos necesarios, documentos técnicos y un amplio asesoramiento. Si tienen alguna pregunta, pueden ponerse en contacto con nosotros en cualquier momento. Apoyamos a los integradores de sistemas en la preparación de una oferta y les ayudamos en última instancia a conseguir el contrato. Pero eso no es todo. Todo nuestro equipo colabora con nuestros clientes para desarrollar la mejor solución. Ayudamos a nuestros clientes desde la planificación y la puesta en marcha hasta la producción y el mantenimiento continuos.
¿Cómo funciona exactamente un proyecto o colaboración con DOPAG para los integradores de sistemas?
Frank Bals: Nuestro trabajo consiste en diseñar sistemas de dosificación y mezcla individualmente y según los requisitos de nuestros clientes. Después, los integramos en líneas de producción totalmente automatizadas. Cuando desarrollamos un concepto de sistema, colaboramos estrechamente con el cliente en varias fases del proyecto. En primer lugar, procesamos la consulta, incorporamos hojas de datos, bocetos, etc. y elaboramos un diseño inicial. Si es necesario, durante esta fase realizamos pruebas iniciales en nuestro centro técnico. A continuación, preparamos una oferta de precio indicativa, que es revisada por el cliente. En función del proyecto, realizamos más pruebas en colaboración con el cliente y, a continuación, preparamos una oferta de precio fijo. Una vez realizado el pedido, siguen la fase de planificación del proyecto y la configuración detallada. En ese momento, nuestro equipo de proyectos colabora estrechamente con el cliente. Una vez terminado el sistema, se acepta, se entrega y se pone en funcionamiento in situ.
¿Qué papel desempeña la red internacional de DOPAG y cómo pueden aprovecharla los integradores de sistemas?
Frank Bals: Para los integradores de sistemas, una presencia global es fundamental, y eso es exactamente lo que ofrecen nuestra red de distribución y nuestras oficinas en todo el mundo. Esto nos permite integrar líneas de producción idénticas en todo el mundo con nuestra tecnología de medición. Al mismo tiempo, proporcionamos la asistencia necesaria durante las operaciones en curso. Nuestros antiguos contactos personales y asociaciones, algunas de las cuales existen desde hace más de 30 años, contribuyen significativamente a nuestro éxito. Creemos que es especialmente importante incorporar a nuestro trabajo la riqueza de conocimientos y experiencia que nuestros socios de todo el mundo acumulan y comparten con nosotros. Los integradores de sistemas pueden beneficiarse considerablemente de estos conocimientos combinados.
Descubra la cartera completa de DOPAG para la tecnología de dosificación
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- Un solo interlocutor para toda la solución de sistema: desde el cabezal de mezcla dinámico hasta el servicio técnico, pasando por la automatización
- Asesoramiento competente, diseño y optimización de procesos
- Departamento técnico propio para ensayos y cursos para clientes
- Fabricación como subcontrata: elaboración de muestras, prototipos, tiradas pequeñas y series grandes
- Estrecha colaboración e intercambio de impresiones periódico con los fabricantes de material
- Décadas de experiencia en la tecnología de mezcla y dosificación
- Red global de distribución y servicio técnico en más de 40 países
Estamos encantados de ayudarle
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